面对市场经济体系下如何转型互联网思维？数字资产经营思路如何实现市场对接？跨境电商布局还需哪些定位和调配？如何以跨越式发展理念推进美支付项目？带着这些问题和深度思考，5月10日下午，深圳光彩集团联席主席翁涛一行来到深圳光彩美支付网络科技有限公司（以下简称“美支付”），与美支付团队中层以上领导进行洽谈。会上，翁涛主席跟大家深入探讨和分析了行业趋势和市场环境，为光彩美支付全国布局把脉，阐述美支付未来发展方向，强调美支付在中国电商行业的重要性，对全球电商未来的发展将产生深远的意义。深圳光彩美支付各部门近二十名负责人聆听了翁主席对光彩美支付的精彩解读。

翁涛主席

       翁主席被大家的热情以及求知的欲望所感动，他兴致勃勃地和大家一起探讨如何以跨越式思维尽快转型为互联网经营模式，以及企业未来战略。翁主席说：“光彩美支付将是改变中国互联网格局的一款创新产品，如何完善光彩美支付的各项工作是集团目前第一要务，在硬件软件上都将给予人力和物力支撑，使光彩美支付成为中国一流的电商平台。大家要下大力气，从基础做起，布局好每一个环节，着重打造美支付的采购系统、库存管理及物流配送的每个环节参数，做到细节要查，起点要高，眼光要远，格局要大。”

       翁主席集中从四个方面阐释了美支付项目要点以及制约发展的综合因素。

• 美支付电商模式重在突破发展瓶颈，了解市场，清醒认识客户需求和体验是第一位的，客户满意才有市场。我们用20%的价值打造100%的产品，这不是伪命题！

      翁主席说，遇到瓶颈是任何商业模式都会有的阶段，我们要纵向分析市场，近两年跨境电商风起云涌，竞争无处不在，无论境况如何，都在蠢蠢欲动，应该说这个模式有这巨大的发展空间，所以关键在于如何突破目前的瓶颈期，打造出一个成功的电商模式。接着，他又语重心长地说道：“我们的平台不缺市场和消费，我们需要考虑的是如何满足消费者，以及帮助消费者实现价值。我们必须和市场对接，了解市场，多听听市场的声音，重视客户体验。只有客户满意了，我们才能有市场，重要的是产品能不能有价值。我们用20%的价值打造100%的产品，这不是伪命题，因为只有有了价值需求，才会培育更广阔的客户市场，所以我们要尝试嫁接很多的商业模式，了解诉求，技术开发要和市场需求对接。我们摆在货柜上的商品是否能满足客户的需求，这是关键！”

• 我们需要研究出一个可持续的发展模式，来打造美支付的电商平台。

       翁主席在分析当下互联网环境和形势时指出：大家务必坐下来用心解析目前互联网巨头公司成功的商业模式，这些对于光彩美支付都有重要的启示。我们斥巨资来做这样一款电商产品，是因为看到未来会有几十万亿的市场，无论阿里、腾讯、万达，他们与我们各有各的优势，我们搞差异化营销，走适合自己发展的路子，不是因为我们比人家聪明，社区O2O的确可以改变互联网格局，异业联盟一年消费60万亿能改变互联网的格局，O2O异业联盟，这是不可能实现的数据，但现在有些数据愿景还不能实现，要克服发展过程中的硬伤，我们就需要研究出一个可以创新的可持续的发展模式，来打造美支付的电商平台。只有抓住机会，力求创新，才能有所改变。许多事物都具有突发性和偶然性：马云刚刚做阿里的时候，也不会想到会有今天这样庞大的市场，是先有了阿里之后才出现了支付宝的，再到现在去开发“蚂蚁花呗（类似互联网信贷）”。一个成功的企业发展历程，往往需要占据天时、地利、人和。互联网+的政策环境，守在改革开放的前沿阵地深圳，再加上大家同心协力去谋发展大计，一定会使美支付的项目形成可持续发展的健康体系，良好运营，开拓市场。

• 尽管发展潜力红利无限，但竞争形势下必须考虑核心竞争力提升：大数据分析是必不可少的

       大家对光彩美支付的发展充满信心，翁主席也预见到项目实操会遇见的新问题，他说：“新的商业模式，往往有漫长的道路要走。我们首要是解决地推，一旦启动，数以万计的商家，联动的效应是巨大的。目前我们有几万人的团队，他们都会直接转变成我们的地推人员。懂市场的，3万人抵得上6万人，一个商家消费5000元，算起来就是很大的市场份额，要努力构建这样庞大的市场，引流到美支付的平台，解决了电商最难的地推问题，因此打造一个成型的粘性消费的采购群体，就要建立起能打胜仗的更大的地推系统使之成为财富生态圈。同时，我们更需要打造无可挑剔的精品商城，考虑积分消费的混合使用和比例搭配，用大数据分析来实现这一切。只有大数据的精准数据比对分析，才能指引未来策略的切入点和市场拓展的空间点。公司将有大规模的采购，今年的目标是实现百亿的采购量，或许做到百亿会有点吃力，我们要学会用大公司的力量，去应对大的市场和消费，这是不可估量的大市场！同时，大家也要切记：其他的公司也于无形中默默转型，期待华丽转身，他们开展的名目繁多的各类增值业务，也值得我们借鉴的同时更应该冷静思考：要用怎样的速度去追赶他们？所以我们要有更高的眼光、更大的视野和更广的思维，实现国际性的跨越，在无限的空间里，永不止步地前进。”

• 想布局更美的未来，人才是决定的因素

       翁主席在会议讲话上尤其强调了技术问题，他说，美支付支柱产业的提量，需要核心技术人才队伍，并且十分重视跨境电商人才的培养，加强创新能力，为企业招来来更多的成熟型电商人才，他欣喜地看到美支付团队饱满的热情和人才队伍梯队建设，他给予最大的期望!在着眼于企业创新、创业，吸引和培养人才，在未来的发展趋势下，要怎样更上一层楼，如何通过我们的电商平台助力传统企业互联网跨境转型，翁主席做了非常好的诠释。他说，打造全链条电商产业基地，一站式电商运营中心，对于美支付来说是有良好前途与广阔市场的前景，应该立足当前，以并购的形式不断壮大自己。

  着眼当前，放眼未来，这是光彩事业创新发展的里程碑，是进军互联网事业的新布局、新征程。

       因为商品全球化交易是市场发展的必然趋势，企业商家必须加快跨境电商转型的速度，不要在跨境电商转型的道路上犹豫和等待，错失机遇会让企业的下一个五年更加难以生存。

      他表示：“为了打造更大的平台，集团也在招兵买马，吸引更尖端的人才。我们一直强调，要用大视野去审视未来，我们必须考虑，大的市场真正到来时，要如何应对。目前来说，技术是成熟的，我们每一个光彩人都要有预测到未来的紧迫感和使命感，预见不可知的市场变局，包括竞争、技术、市场等。接下来，公司也会成立自己的技术部门，统领公司的技术，打造顶尖级的数字消费平台。整个电商平台的VI设计，要求留给人的是简洁、易懂、清新的视觉感受。设计产品时要求功能必须清晰、简洁、一看就懂。在手感、外观、实用等方面，还需要设计师仔细地琢磨和研究。”

       最后，集团行政总裁王仲刚对翁主席的讲话做了简单的总结，他说，翁主席刚才跟大家一起探讨和解读美支付发展模式和遵循的理念，为美支付的发展增加了动力，指明了方向，为美支付互联网经营思路给出了改进意见，得到了与会人员高度的认同与肯定，成为美支付进军海内外市场的指导思想和价值准则。大家工作上很辛苦，也希望我们的同仁多多理解。在座的各位都要做大事，劲头一定要足，齐心协力，与公司共同成长，为打造我们深圳光彩事业的辉煌未来而再立新功！

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